大（dà）家好，今天和大家聊一聊今年催收怎（zěn）么做。因为今年（nián）以来催（cuī）收受到全社会的极大关注，特别是今年央视春（chūn）晚的小品"还不还"，就说到（dào）了如何讨债，如（rú）何（hé）应付老赖的问题。这说明全社会（huì）都非常关注（zhù）讨（tǎo）债、催收（shōu）、怎么应付老（lǎo）赖，执行难（nán）等等（děng）的问题，所以春晚小品才会演绎这样一个现实中的（de）热点现象。


        今年两（liǎng）会期间（jiān）李克强总（zǒng）理也再次提到了催收和清欠（qiàn）这（zhè）个（gè）问题，他要求加（jiā）大拖欠中小企业账款的清欠力度（dù），规范（fàn）商业承兑汇票的使用（yòng），尤其是机关事业单位和国有企业（yè）要（yào）带头（tóu）清欠，这是催收清（qīng）欠，在两（liǎng）会（huì）中再次被中（zhōng）央（yāng）政府提到。


        疫情已经持续（xù）两年多时间了，各行（háng）各业都有受到一些冲击，大（dà）多数的（de）企业（yè）也都有受到一些（xiē）冲击。生意（yì）不好做，钱很难要，资金紧（jǐn）张（zhāng），特别（bié）是现在上（shàng）海这一波的疫情也比较严重，基本上百分（fèn）之六七十的居（jū）民都要（yào）在家里隔（gé）离，很（hěn）多（duō）公司都要求居家办公。

        这种情况下，今年的催收工作如何去做？我一直强调一点（diǎn），对外应收账款能收（shōu）回一点（diǎn）那（nà）都（dōu）是踏踏实实的净利润，你现在赚100万多（duō）难啊，挣100万可能要（yào）做几百万甚至上千万（wàn）的销售额，可能要过几个月的时间才能把这个尾款收进来，才能挣到这个100万。相对来说你去要回100万的应收款，可能（néng）比你挣（zhèng）100万来（lái）的容易，这就是踏踏实实的净利（lì）润。

        这里我就强调三点。第一是该收的钱必须要（yào）收（shōu）回，有（yǒu）一些企业还是不错的，没有受到疫情的影响（xiǎng），你之（zhī）前和他（tā）怎么合作该什么时候还就必须什么时候还，不要让（ràng）他（tā）有拖延的机会。有一些企业他本来不受影响，也会借疫情拖一点时间，或者是借着疫情和你（nǐ）申请打折，这是绝对不行（háng）的，该收回的钱必须按时收回。

        第（dì）二是实在有（yǒu）困难（nán）的企业，受到疫（yì）情影响的企业，你可以给它一定（dìng）的宽限（xiàn）期，但是要分批陆续还，不能给太长时（shí）间。比如说饭店，电（diàn）影，旅游行业，那你（nǐ）没有办法，你现在再怎么逼它，或者是给它压（yā）力很大，没有什么用（yòng），只（zhī）能给它一点宽（kuān）限期。让它陆续分批支付（fù）你的（de）应（yīng）收账款，但是也别一下就拖几个月，这样当中的变化会比较大，你很难去把控。比如说它欠你100万，你说你（nǐ）现在困难，给你六个月的时间，这（zhè）个拖的（de）时间就（jiù）太长（zhǎng）了，你可（kě）以说每个月付个10万、20万，分批陆续（xù）还清（qīng）。如果第一个月付（fù）了，第二个月不（bú）付，一旦有问题就可（kě）以立即采（cǎi）取措施，不（bú）要等到六（liù）个月（yuè）以后，你（nǐ）再问他（tā）要100万的时（shí）候，真的出现大问题以后，可能你就束（shù）手无策了，所以要分批慢慢去偿（cháng）还你这个钱。


        第三有的企业真的不行要倒闭了，那就快刀斩乱麻，能（néng）要回多少就要（yào）多少。就像去年的恒（héng）大，之前它的商票刚（gāng）兑（duì）不出（chū）来的时候，有的人说（shuō）七（qī）折，七五折，八折要它（tā）的商票，有的人看看（kàn）情况不对，七五折就卖（mài）掉了，100万损失（shī）25万，拿（ná）回75万也很好。但有的人觉得（dé）它还撑得下去不愿打（dǎ）折兑（duì）现，现（xiàn）在（zài）这个商票（piào）拿出来谁还要？二三折（shé）都不一定会（huì）有人要。这个时候（hòu）一定要面对现实，理性去判断这个企业，就是吃亏一点，能要回一点是一点，因（yīn）为（wéi）你永远要记住一个原（yuán）则，要回的钱才是净利润！


        针对今年的（de）催收就简单（dān）和大家谈三点，希（xī）望大（dà）家在现实工作当中，把自（zì）己对外（wài）的应收账款去捋一下，然后按（àn）照这个三点去一一落实。今天这个话题就简单地（dì）聊（liáo）到这里（lǐ），谢谢大家！